作者：李其靖 來源于：連接器世界網(wǎng)
近年來，“不出海，就出局” 已然成為眾多中國企業(yè)的共同認知。
在連接器行業(yè)，出?，F(xiàn)象尤為突出。諸如立訊精密、得潤電子、電連技術(shù)、方向電子、鼎通、盛凌電子等企業(yè)紛紛踏上出海征程。然而瞬息萬變的全球市場，給“出?！睅砹酥T多挑戰(zhàn)，特別是邁入2025年，逆全球化潮流的背景下，連接器企業(yè)出海面對的環(huán)境也更加復雜。
基于此，《國際線纜與連接》通過采訪連接器領(lǐng)域的權(quán)威專家、出海企業(yè)代表等，就中國連接器企業(yè)出海的挑戰(zhàn)與機遇，進行深入交流。
01“出海”熱度居高不下，但市場已經(jīng)出現(xiàn)新變局！
如果要選一個2025年連接器行業(yè)的熱詞，“出海”依然會榜上有名。當下，全球通信、汽車、消費電子等下游行業(yè)正蓬勃發(fā)展，與此同時，國內(nèi)市場的競爭也日趨白熱化?；诖朔N形勢，布局海外市場依舊是眾多國內(nèi)連接器企業(yè)探尋新契機與新增長極的主要路徑。
立訊精密、得潤電子、電連技術(shù)、方向電子、盛凌電子、鼎通等企業(yè)皆已將視野轉(zhuǎn)向海外，著手進行投資布局。博威合金板帶技術(shù)市場部亞太區(qū)總監(jiān)張敏指出：“當前，中國無疑仍是一個充滿活力和競爭力的市場。然而，地緣政治格局的持續(xù)變動是一個不容忽視的因素。放眼未來，東南亞、北美等地區(qū)有望利用自身優(yōu)勢，吸收部分中國制造業(yè)的產(chǎn)能轉(zhuǎn)移，成為極具潛力的新興區(qū)域。”
然而，出海一詞看似簡單，卻關(guān)乎企業(yè)的發(fā)展進程。出海要怎么出？去哪兒？要注意什么？是行業(yè)值得探討的重要課題。泰明同金屬總經(jīng)理羅紅玉坦言道：“出海這一決策，是因為國內(nèi)市場陷入了激烈的內(nèi)卷漩渦，導致企業(yè)利潤極為微薄，抑或是降低美國加征關(guān)稅所帶來的稅務(wù)成本增長，企業(yè)才迫不得已踏上出海之路。但海外市場又并不是一帆風順的，潛藏著諸多不確定因素。”
據(jù)統(tǒng)計，2024年全球的主要國家中，有包括美國、歐盟、印度、墨西哥、烏克蘭、南非在內(nèi)超過75個國家或地區(qū)舉行大選，覆蓋世界近一半的人口。往大了講，各國的選舉結(jié)果會影響世界政治形勢的變化，但回歸到企業(yè)出海，選舉帶來的政策變化、政商關(guān)系，會給出海企業(yè)帶來更多的不確定性——可能過去的業(yè)務(wù)模式，將面臨轉(zhuǎn)變；未來的布局深度，需要重新調(diào)整；甚至在海外數(shù)十年的積累，會一朝成為泡影。
市場層面上，貿(mào)易保護主義抬頭，關(guān)稅壁壘、政策法規(guī)差異和文化沖突增加了出口難度。世界銀行的數(shù)據(jù)顯示，2023年全球?qū)嵤┝私?000項貿(mào)易限制措施，約為2015年的5倍。2024年以來，更多經(jīng)濟體加入上調(diào)關(guān)稅行列。
技術(shù)層面上，海外企業(yè)與中國企業(yè)之間也存在著不可忽視的“外卷”，核心科技受限且產(chǎn)品同質(zhì)化，難以形成競爭優(yōu)勢。
本土化運營上，從供應(yīng)鏈到銷售渠道常與當?shù)匦枨竺摴?jié)，跨文化管理也帶來協(xié)調(diào)難題。過去，企業(yè)在出海時更注重海外的需求，更注重產(chǎn)業(yè)的適配。
但當中國企業(yè)在海外真正去扎根的時候，會發(fā)現(xiàn)中式管理方式與海外勞工制度博弈。
泰明同金屬總經(jīng)理羅紅玉說道：“我們主要討論的不是是否出海，而是企業(yè)在出海前是否已經(jīng)做好了充分的準備，例如在核心技術(shù)、人才儲備、風險評估等方面?！?/span>
02連接器企業(yè)出海怎么走三大條件至關(guān)重要
對于大多數(shù)企業(yè)而言，出海決策并非一蹴而就的事情，尤其是鑒于海外市場處于不斷變化之中，企業(yè)需要時刻謹慎地進行權(quán)衡。深圳市連接器行業(yè)協(xié)會副秘書長李亦平指出，企業(yè)在計劃出海拓展時，應(yīng)注意幾點：
第一， 方向要認準，目前中資企業(yè)外遷有外在和內(nèi)在兩個因素。
外在因素有：全球供應(yīng)鏈重構(gòu)；海外客戶對于供應(yīng)安全的注重，尋找中國大陸之外的供應(yīng)地；中美關(guān)稅貿(mào)易戰(zhàn)。
內(nèi)在因素包括：產(chǎn)能過剩；同質(zhì)化競爭激烈，利潤微??；中國企業(yè)有一定的競爭能力和條件去國際舞臺開拓等。
第二， 路徑要清晰，安全，穩(wěn)妥。
去國外投資設(shè)廠，要把路徑規(guī)劃清晰，尤其是資金、股權(quán)、目的地等要了解清楚。
第三， 方式要合適，量力而行。
目前遷移主要是東南亞的馬來西亞、越南、泰國，美洲的墨西哥等地。每個國家優(yōu)劣勢都不同，要根據(jù)自身的狀況來確定。以什么樣的方式來投資，要慎重權(quán)衡?？蛻魧颉⑹袌鰧?、投資導向等，都需要仔細考慮。選擇地也需要從長中短期綜合考慮。投資購地還是租賃工廠，設(shè)立貿(mào)易公司還是直接投資都需根據(jù)自身條件來確定。
自身條件需要綜合評估。是否有充足雄厚的資金儲備，境外資金是否充足；產(chǎn)品是否具備獨特的競爭優(yōu)勢，包括精湛卓越的制造工藝和持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新；是否具備一定的客戶基礎(chǔ);是否有較強的國際拓展團隊和能力。
其實，進一步剖析這些條件可知，其與企業(yè)自身的資金、產(chǎn)品、市場要素緊密相連。資金狀況是企業(yè)出海的基礎(chǔ)支撐，產(chǎn)品競爭力堪稱核心關(guān)鍵，而市場拓展能力關(guān)乎企業(yè)能否在海外站穩(wěn)腳跟。
（1）企業(yè)出海，資金先行
企業(yè)出海，無論是前期對目標市場進行深入的市場調(diào)研，還是購買土地、建設(shè)廠房、購置生產(chǎn)設(shè)備、招聘和培訓員工，以及在海外市場建立品牌知名度和推廣產(chǎn)品等，都需要大量的資金投入。同時，面臨匯率波動、政治等諸多風險，充足資金能助企業(yè)應(yīng)對風險，維持運營并調(diào)整策略。
以立訊精密在越南的投資項目為例，據(jù)《越南投資者報》消息，立訊精密于義安省斥資1.5億美元開展項目建設(shè)，預計雇傭2.2萬名員工，年產(chǎn)能設(shè)計為1.088億件。龐大的資金儲備，讓立訊精密在“出?！钡娘L口站穩(wěn)跟腳。
但并不是所有企業(yè)都像立訊精密那樣，因此不同企業(yè)的情況各異，在出海過程中，需綜合考慮自身狀況、市場環(huán)境、目標國家政策等多方面因素，選擇適合的資金管理策略和融資方式。
（2）產(chǎn)品優(yōu)勢，是“出海”的核心競爭力
在探討出海相關(guān)話題之際，作為出海企業(yè)的杰出代表，得潤電子CEA事業(yè)部研發(fā)總監(jiān)林宗彪分享了寶貴經(jīng)驗，即重視產(chǎn)品本身，“很多時候，如果自身推出的東西與他人存在較大代差，那別人就不會購買。因此，無論如何都要跟上前沿技術(shù)?！?/span>
近幾年，得潤電子海外業(yè)務(wù)占比呈逐年上升趨勢，2023 年度中國大陸地區(qū)以外營收在公司整體營收中占比為 51.43%。
制造工藝與持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新決定能否獲市場青睞。制造工藝關(guān)乎產(chǎn)品質(zhì)量、性能、生產(chǎn)效率及成本，如高端電子設(shè)備連接器領(lǐng)域，工藝保障連接穩(wěn)定性與信號傳輸準確性。
科技發(fā)展使市場需求變化，持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新可滿足新應(yīng)用場景需求，像數(shù)據(jù)中心對特定性能連接器需求大增，不斷創(chuàng)新的企業(yè)才能提供合格產(chǎn)品。在激烈競爭環(huán)境下，獨特技術(shù)助企業(yè)在高端產(chǎn)品領(lǐng)域脫穎而出，避免同質(zhì)化競爭。
（3）市場拓展能力，是企業(yè)立足海外市場的重要支撐
“在我們看來，連接器企業(yè)要出海，就得充分做好市場調(diào)研，憑借企業(yè)獨具競爭力的核心產(chǎn)品，找到與之相匹配的海外市場需求，這樣才能走得長遠，而不是盲目跟風，僅僅為了出海而出海?！?泰明同金屬總經(jīng)理羅紅玉表示。
得潤電子CEA事業(yè)部研發(fā)總監(jiān)林宗彪也強調(diào)市場的作用：“你不能說等我的內(nèi)功練得很好之后我再出去推廣,那可能在你閉關(guān)修煉的時候，人家的產(chǎn)品市場已經(jīng)跑得很大了。當你真的東西拿出來之后，人家又有了新的方向，而你的產(chǎn)品已經(jīng)落伍了。”這意味著要深入了解目標市場的需求特點、產(chǎn)品標準以及供應(yīng)節(jié)奏，構(gòu)建與之相匹配的原材料采購、生產(chǎn)制造、物流配送等一整套供應(yīng)體系，確保產(chǎn)品能夠按時、保質(zhì)地抵達海外客戶手中，滿足當?shù)厥袌龈偁幍男枨蟆?/span>
博威合金板帶技術(shù)市場部亞太區(qū)負責人張敏特別強調(diào)了人才在推動企業(yè)全球化進程中的核心地位。他提到，在連接器領(lǐng)域，國際上專業(yè)人才資源相對匱乏。尤其在歐美傳統(tǒng)發(fā)達國家，正面臨著人才更迭的挑戰(zhàn)。同時，許多新的工作機會已經(jīng)轉(zhuǎn)移到中國。對于國內(nèi)企業(yè)而言，要成功進入國際連接器市場，建立一支能夠外派的國際化人才隊伍至關(guān)重要。
一方面，海外本土人才供應(yīng)不足，難以滿足行業(yè)快速發(fā)展的需求；另一方面，行業(yè)技術(shù)革新加速，對人才的知識結(jié)構(gòu)與技能水平提出了更高要求。
鑒于此，國內(nèi)連接器企業(yè)若想成功出海，自身必須擁有一批具備國際化視野與跨文化溝通能力的人才，他們既熟悉行業(yè)前沿技術(shù)，又深諳海外市場運營規(guī)則，能夠被派駐海外，獨當一面。倘若企業(yè)過度依賴海外當?shù)厝瞬?，極易在管理層面遭遇瓶頸，無論是對當下業(yè)務(wù)的管控，還是對未來發(fā)展布局的規(guī)劃，都可能因文化差異、理念分歧等因素而受到諸多限制，難以實現(xiàn)長遠的戰(zhàn)略目標。
03出海市場廣闊，更要適應(yīng)市場需求
出海市場廣闊，但想要取得顯著且斐然的成果，絕非易事。隨著5G、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)的快速發(fā)展，電子設(shè)備對于數(shù)據(jù)傳輸速度、信號完整性、穩(wěn)定性等方面的要求不斷提高，這促使連接器向高頻、高速、高帶寬等高端化方向發(fā)展。
基于這樣的市場形勢，擁有多元且先進技術(shù)的企業(yè)在國際市場競爭里，更易奪得有利“地勢”。特別是在貿(mào)易爭端頻繁之際，這類企業(yè)獲取 “豁免權(quán)” 的概率更高，應(yīng)對復雜貿(mào)易環(huán)境時也更從容。
然而，國內(nèi)連接器行業(yè)當下處于 “大而不強” 的困窘之境。多數(shù)企業(yè)自主創(chuàng)新能力欠佳，致使高端產(chǎn)品匱乏，產(chǎn)品同質(zhì)化問題突出，質(zhì)量效益指數(shù)未達理想狀態(tài)，這使得它們在出海進程中難以獲取良好成效，國際市場競爭力不足。
據(jù)Bishop & Associates的數(shù)據(jù)顯示，在2023年全球連接器市場中，排名前十的制造商占據(jù)了52.6%的高額市場份額，總值達420.61億美元。其中，立訊精密是唯一躋身前十的中國內(nèi)地企業(yè)，其市場份額為23.38億美元。此數(shù)據(jù)清晰表明國內(nèi)連接器企業(yè)與國際領(lǐng)先企業(yè)在國際市場中存在較大差距。
得潤電子CEA事業(yè)部研發(fā)總監(jiān)林宗彪坦言：“就國內(nèi)企業(yè)目前的狀況而言，許多產(chǎn)品與國際競爭對手相比，在技術(shù)方面的差距較為顯著。如不少產(chǎn)品在數(shù)據(jù)速率方面存在一定代差，國際消費者難以青睞，這是無奈的現(xiàn)實。不過，國內(nèi)企業(yè)始終在努力追趕。”
因此，對于國內(nèi)連接器企業(yè)而言，若要在國際化進程中實現(xiàn)突破與發(fā)展，著力于技術(shù)層面的實質(zhì)性提升無疑是一條必經(jīng)之路。在技術(shù)“國產(chǎn)化”進程中，國內(nèi)連接器企業(yè)雖遇諸多挑戰(zhàn)，但在部分特定領(lǐng)域有進展，在海外市場已具一定技術(shù)競爭力基礎(chǔ)：
如：華豐科技的112G產(chǎn)品已順利投放市場，其224G高速背板連接器也步入樣品試制環(huán)節(jié)；沃爾核材成功研制出多款單通道224G高速通信線樣品，并且已有部分實現(xiàn)小批量交付客戶；立訊精密也在高速連接器領(lǐng)域進行了布局，依靠自主研發(fā)的相關(guān)技術(shù)，成功開發(fā)出高傳輸速度的產(chǎn)品，大幅提升了數(shù)據(jù)吞吐量。
在汽車領(lǐng)域，目前，汽車連接器產(chǎn)品生產(chǎn)商主要來自歐美日地區(qū)，且在高壓連接器方面具有優(yōu)勢。不過，在近年來的發(fā)展進程中，中航光電所推出的CT34C400系列、EVH6系列、JX59系列，以及瑞可達的RQAII系列、REX系列、TSOK系列等連接器產(chǎn)品，在性能表現(xiàn)方面正逐步縮小與國外龍頭廠商的差距。
這些技術(shù)突破生動展現(xiàn)出國內(nèi)連接器行業(yè)積極進取、奮力追趕的精神風貌。然而，從全局視角審視，國內(nèi)連接器行業(yè)的技術(shù)水準相較于國際先進水平，仍存在著一定的差距。為此，國內(nèi)企業(yè)還需要在以下幾個方面做出努力：
首先是增加研發(fā)投入，在提高產(chǎn)品性能的同時，也要注重研發(fā)效率和成果轉(zhuǎn)化；
其次是加強品牌建設(shè)和市場推廣，以此塑造品牌形象，提升國際知名度；
最后是優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，清晰界定產(chǎn)品定位和市場細分，打造具有差異化的競爭優(yōu)勢，從而更有利于在國際市場上的競爭。
04小結(jié)
在2025年全球市場格局持續(xù)演變的形勢下，企業(yè)出海前務(wù)必著重于資金籌備、技術(shù)提升以及市場研判等方面的準備工作。同時，鑒于全球市場持續(xù)發(fā)展，高端連接器的需求顯著增長，出海企業(yè)應(yīng)高度聚焦技術(shù)創(chuàng)新，不斷強化自身的研發(fā)能力，以契合市場的高端化趨勢。
值得一提的是，國內(nèi)企業(yè)需明確，技術(shù)產(chǎn)品不應(yīng)坐等完全成熟才涉足海外市場，而應(yīng)積極投身國際合作，否則將在瞬息萬變的市場動態(tài)中錯失良機。如得潤電子CEA事業(yè)部研發(fā)總監(jiān)林宗彪所言，企業(yè)應(yīng)始終秉持開放合作的理念，積極深化國際合作，加快產(chǎn)品的國際化步伐，并依據(jù)市場反饋持續(xù)改進技術(shù)。唯有通過這種方式，國內(nèi)連接器企業(yè)才能在全球經(jīng)濟格局中站穩(wěn)腳跟，斬獲更為廣闊的市場空間與發(fā)展機遇。
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